Accueil / Par où commencer / Étape 02
Étape 02 / 08 · Trouvez un problème qui vaut la peine
Votre problème est-il douloureux, fréquent et coûteux pour un groupe précis de personnes ? Et le comprenez-vous mieux que quiconque ? Les grandes entreprises partent de là.
Pourquoi c’est important
La jeune pousse la plus courante est une solution à la recherche d’un problème. Le fondateur bâtit quelque chose d’ingénieux, puis cherche quelqu’un qui en a besoin. Les problèmes qui valent la peine sont ceux que les gens tentent déjà de résoudre avec des tableurs, des solutions de contournement, des consultants ou à force de bras.
Un problème bien cerné facilite tout ce qui suit. Le produit va de soi, le message s’écrit tout seul, et vos premiers clients vous trouvent parce que vous décrivez leur quotidien mieux qu’eux.
Comment faire
Pas « les PME ». Plutôt « les propriétaires d’entreprises de plomberie de dix employés au Québec ». Plus le client est ciblé, plus vous apprenez vite.
Interrogez-les sur leur dernière semaine, pas sur votre idée. À quoi ont-ils consacré temps et argent ? Qu’ont-ils essayé, et combien cela leur a-t-il coûté ?
À quelle fréquence le problème survient-il, combien coûte-t-il et qu’utilisent-ils aujourd’hui ? Un problème rare, bon marché ou déjà résolu ne fait pas une entreprise.
Le signal le plus fort, c’est de l’argent ou des heures déjà investis dans une mauvaise solution. Ce budget, c’est votre marché.
Un paragraphe qu’un client lirait en disant « oui, exactement ». Si vous n’arrivez pas à l’écrire, vous ne l’avez pas encore trouvé.
Erreurs fréquentes
Vous êtes prêt pour l’étape suivante quand
Du côté du studio
Nos entreprises partent de lacunes que nous avons vécues. TrustSwap est né ainsi : les grosses transactions en cryptomonnaie reposaient sur la confiance ou sur des avocats coûteux, et personne n’offrait un service d’entiercement simple. Les meilleurs problèmes sont souvent ceux que vous avez vous-même payé pour résoudre.
Là où le studio peut aider
Partenariats, développement des affaires et positionnement : les relations qui ouvrent des marchés et des portes.
Expérience · Associé fondateur de GDA Capital. Mentor et conseiller chez Techstars, Founder Institute, Outlier Ventures et FounderFuel.
Positionnement, marque, messages et un plan lié aux revenus, de la première campagne à une fonction marketing complète.
Expérience · A mené un lancement de marque à huit chiffres chez L’Oréal Canada. Chef du marketing chez TrustSwap. Plus jeune membre de l’histoire du Conseil Martech de l’Association canadienne du marketing.
À lire ensuite
Esprit et résilience
Adam Grant
La discipline de changer d’avis, essentielle à la découverte client et à chaque pivot.
Bâtir une entreprise
Rob Fitzpatrick
Comment parler aux clients pour qu’ils vous disent la vérité. Le meilleur court livre sur la découverte.
Bâtir une entreprise
Peter Thiel
Bâtir quelque chose de véritablement nouveau, et pourquoi une concentration digne d’un monopole compte.
Travailler avec le studio
Dites-nous ce que vous bâtissez et ce dont vous avez besoin. Nous lisons chaque demande, et chaque fondateur reçoit une réponse.
