Carte des relations
Une liste priorisée des partenaires, canaux, grandes entreprises et conseillers qui comptent pour vos douze prochains mois.
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Service
Les bonnes portes, ouvertes de la bonne façon.
Vous n’avez pas besoin de plus de contacts. Il vous faut une courte liste des bons partenaires, une raison pour eux de s’y intéresser et une façon de faire durer la relation.
Les relations stratégiques sont un service de Regenerate Capital pour les fondateurs en démarrage qui cherchent des partenaires, des distributeurs, des alliés corporatifs et des conseillers. Notre équipe repère qui compte pour votre prochaine étape, précise votre positionnement, prépare la première rencontre, fait des présentations chaleureuses quand c’est possible et vous aide à bâtir une relation durable.
Ce qui est inclus
Ce que comprend le service.
Positionnement pour partenaires
Une réponse claire à « pourquoi s’y intéresseraient-ils ? », écrite pour chaque type de partenaire, pas seulement pour vos clients.
Présentations chaleureuses
Des présentations par le réseau de notre équipe quand l’intérêt est réel des deux côtés.
Préparation de la rencontre
Un ordre du jour, un court document et une demande concrète, pour que le premier appel se termine par une prochaine étape.
Structure du partenariat
De l’aide pour bâtir projets pilotes, co-marketing, ententes de référencement et de distribution, pour que chacun sache à quoi il s’engage.
Système de suivi
Une routine simple et un tableau de suivi pour garder les relations vivantes, au lieu de les redécouvrir une fois par année.
Ça vous dit quelque chose ?
Vivez-vous ces problèmes ?
- Vous rencontrez des gens intéressants à chaque événement, et rien n’en ressort.
- Vous savez quelles entreprises pourraient changer votre année, mais vous n’avez aucune porte d’entrée.
- Vos appels de partenariat se terminent par « on se reparle » et aucune prochaine étape.
- Vous présentez votre offre aux partenaires comme à vos clients, et ils ne voient pas ce qu’ils y gagnent.
- Un projet pilote avec une grande entreprise traîne depuis des mois, sans responsable de leur côté.
- Vos meilleures relations vivent dans votre tête, alors personne d’autre dans l’équipe ne peut s’appuyer dessus.
Notre approche
Comment nous les réglons.
01
Partir de l’objectif
On s’entend sur ce dont la prochaine étape a besoin : un canal, un client de référence, un partenaire technologique ou un conseiller. Les relations suivent l’objectif, pas l’inverse.
02
Cartographier et prioriser
On dresse la liste des personnes et des entreprises qui peuvent faire avancer cet objectif, puis on les classe selon la pertinence et l’accessibilité.
03
Mériter la première rencontre
On écrit l’angle pour chaque partenaire et, quand notre réseau le permet, on fait une présentation chaleureuse avec du contexte des deux côtés.
04
Viser une petite entente
On vous aide à proposer un projet pilote ou une entente ciblée, avec un responsable clair, un échéancier et une façon de mesurer.
05
Faire vivre la relation
On met en place un rythme de suivi léger et des notes partagées, pour que la relation appartienne à l’entreprise, pas à une seule boîte courriel.
Parcours
Comment nous l’avons fait auparavant.
Tiré des rôles et des entreprises passés de notre fondateur. Les résultats passés ne garantissent pas les résultats futurs.
Associé chez GDA Capital
Notre fondateur, Joaquim Miro, est associé fondateur de GDA Capital, qui a soutenu plus de 70 entreprises, dont 2 entreprises passées de l’amorçage à la licorne.
Mentor dans les accélérateurs
Joaquim a été mentor ou conseiller chez Techstars, Founder Institute, Outlier Ventures et FounderFuel, et il est commanditaire et conseiller chez Holt Xchange.
Un partenaire financier à la table
Notre partenaire financier, GDA Group, met à la table des relations en banque d’investissement, en capital-investissement et en financement par emprunt.
Faites-le vous-même
Des ressources pour le régler vous-même.
À commencer cette semaine
- Notez les dix organisations qui pourraient changer votre prochaine année, avec une raison pour laquelle chacune s’intéresserait à vous.
- Avant votre prochain appel de partenariat, préparez une demande concrète et une chose que vous pouvez leur offrir.
- Envoyez un court suivi dans les 24 heures après chaque bonne rencontre, avec la prochaine étape et une date.
- Démarrez un tableau partagé de vos relations clés : qui, dernier contact, prochaine étape, responsable.
Tiré du guide du fondateur
01
Gagnez vos premiers clients
Étape 05 · Faites des choses qui ne se mettent pas à l’échelle : ventes menées par le fondateur, message percutant, un seul canal maîtrisé. Puis automatisez ce qui fonctionne.
02Levez le bon capital
Étape 07 · Décidez s’il faut lever des fonds, combien et auprès de qui. Les bons investisseurs apportent plus que de l’argent. Les mauvais coûtent plus que ce qu’ils apportent.
Lectures recommandées
Leadership et relations
How to Win Friends and Influence People
Dale Carnegie
Les fondements intemporels des relations, de la persuasion et de la vente.
Leadership et relations
Never Split the Difference
Chris Voss & Tahl Raz
Un ancien négociateur du FBI sur l’empathie tactique. Précieux pour les levées de fonds, la vente et l’embauche.
Habitudes et discipline
The 7 Habits of Highly Effective People
Stephen R. Covey
Des principes d’efficacité personnelle et interpersonnelle qui tiennent toujours la route.
Services connexes
D’autres services qui pourraient aider.
Présentations à des investisseurs
Préparation au financement, cartographie des investisseurs et présentations chaleureuses à des anges investisseurs, des fonds et des bureaux familiaux. Et de l’aide pour structurer la ronde.
Expérience · A soutenu plus de 70 entreprises comme associé fondateur de GDA Capital, dont 2 parcours de l’amorçage à la licorne. Alpaca Network a levé 1,2 M$ en 2 semaines. Commanditaire de Holt Xchange.
Leadership d’opinion et relations de presse
Presse, conférences et un point de vue clair qui vous rendent plus faciles à trouver et à croire.
Expérience · Cité dans le Financial Post, BNN Bloomberg et Authority Magazine. Conférencier sur la croissance, le web3 et l’IA.
En savoir plus · Leadership d’opinion et relations de presse
Communauté et événements
Des communautés, des adhésions, des retraites et des événements qui transforment les clients en ambassadeurs.
Expérience · Cofondateur des retraites de Remote Work Villas. A bâti les communautés de jetons de TrustSwap et d’Alpaca Network.
Questions
Des réponses franches.
Garantissez-vous des présentations à des entreprises précises ?
Non. On vous présente là où le réseau de notre équipe a un intérêt réel des deux côtés, et on vous aide à ouvrir les autres portes vous-même avec un angle plus clair.
Est-ce seulement pour les startups plus avancées ?
Non. Les premiers partenariats comptent souvent le plus avant d’avoir une grosse équipe de vente, alors on travaille avec les fondateurs dès le premier projet pilote.
Comment facturez-vous ce service ?
Les modalités sont flexibles et adaptées à votre startup : participation au capital, argent comptant, commission, en nature ou un mélange, toujours convenues par écrit avant de commencer.
Travailler avec le studio
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Parlez-nous de votre entreprise en quelques lignes. Tout de suite après, vous pourrez réserver un appel exploratoire avec notre équipe pour voir comment nous pouvons vous aider.