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Étape 05 / 08 · Gagnez vos premiers clients
Vos cent premiers clients ne viendront pas d’une astuce de croissance. Ils viennent d’un fondateur qui vend, d’un message qui porte et d’un canal maîtrisé avant le suivant.
Pourquoi c’est important
La distribution est le problème que les fondateurs techniques sous-estiment le plus. Un bon produit sans canal perd contre un produit médiocre qui en a un. Et au début, personne ne vend votre produit aussi bien que vous.
Les ventes menées par le fondateur sont aussi la meilleure recherche que vous ferez jamais. Chaque objection est une spécification de produit. Chaque « oui » vous dit qui est votre vrai client et quels mots il emploie.
Comment faire
À qui il s’adresse, le problème, le résultat et pourquoi vous, avec les mots mêmes des clients recueillis lors de la découverte.
Ce sont les fondateurs qui concluent les premières ventes. Tenez un pipeline simple, relancez chaque fois et notez chaque objection.
Prospection sortante, contenu, partenariats, communauté ou recherche. Choisissez celui où se trouvent déjà vos clients, et maîtrisez-le avant d’en ajouter un deuxième.
Dès qu’une démarche convertit à la main, transformez-la en système : prospection assistée par IA, séquences et CRM bien tenu.
Études de cas, recommandations et un lieu où les clients peuvent se rencontrer. Les premiers ambassadeurs sont votre canal le moins coûteux.
Erreurs fréquentes
Vous êtes prêt pour l’étape suivante quand
Du côté du studio
C’est là que Joaquim a passé une bonne partie de sa carrière : un lancement à huit chiffres chez L’Oréal Canada, des lancements portés par la communauté chez TrustSwap et Alpaca Network, un référencement qui a atteint plus de 1 M de vues par mois, et des agents de prospection IA en service aujourd’hui. Sa leçon de TrustSwap : la meilleure thèse, sans distribution, perd.
Là où le studio peut aider
Stratégie de lancement, prix, canaux et croissance par la communauté, y compris les lancements de jetons pour les entreprises d’actifs numériques.
Expérience · Cofondateur de TrustSwap (plus de 400 M$ de capitalisation, des utilisateurs dans plus de 75 pays). La ronde communautaire d’Alpaca Network a levé 1,2 M$ en 2 semaines.
Positionnement, marque, messages et un plan lié aux revenus, de la première campagne à une fonction marketing complète.
Expérience · A mené un lancement de marque à huit chiffres chez L’Oréal Canada. Chef du marketing chez TrustSwap. Plus jeune membre de l’histoire du Conseil Martech de l’Association canadienne du marketing.
Des agents d’IA pour la prospection, les approches, la qualification et les suivis, reliés à un CRM bien tenu. Votre pipeline continue d’avancer pendant que l’équipe dort.
Expérience · Bâtit et exploite des agents d’IA de génération de prospects et de prospection dans ses propres entreprises.
Une croissance organique par le contenu, la recherche et l’éditorial. Un auditoire qui vous appartient au lieu d’être loué.
Expérience · A fait croître The Alternative Ways à plus de 1 M de vues par mois grâce au référencement.
Des communautés, des adhésions, des retraites et des événements qui transforment les clients en ambassadeurs.
Expérience · Cofondateur des retraites de Remote Work Villas. A bâti les communautés de jetons de TrustSwap et d’Alpaca Network.
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Travailler avec le studio
Dites-nous ce que vous bâtissez et ce dont vous avez besoin. Nous lisons chaque demande, et chaque fondateur reçoit une réponse.
