Définition du premier segment
Le groupe restreint d’acheteurs à gagner en premier, et les raisons de commencer par eux.
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Service
Lancer avec un plan, pas un espoir.
Un lancement, c’est une suite de décisions : à qui d’abord, à quel prix, par quel canal. On vous aide à les prendre dans le bon ordre.
L’accompagnement en mise en marché et lancement de Regenerate Capital aide les fondateurs à amener un produit sur le marché. Il couvre le premier segment, le prix, la séquence de lancement, les canaux et la croissance par la communauté, y compris les lancements de jetons. Vous obtenez un plan écrit, un prix défendable et notre équipe à vos côtés.
Ce qui est inclus
Ce que comprend le service.
Prix et offre
Des prix, des forfaits et un plan de test, pour que votre prix repose sur des faits plutôt que sur une intuition.
Séquence de lancement
Un plan daté pour la liste d’attente, la bêta, le lancement et le suivi, avec un responsable pour chaque étape.
Choix des canaux
Le ou les deux canaux qui conviennent à votre acheteur et à votre budget, chacun avec une cible.
Croissance par la communauté
Comment transformer vos premiers utilisateurs en une communauté qui attire les suivants.
Planification d’un lancement de jeton
Pour les entreprises d’actifs numériques : communauté, distribution et préparation, avec vos conseillers juridiques dans la boucle.
Bilan après le lancement
Ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas marché et où mettre vos efforts dans les 90 jours suivants.
Ça vous dit quelque chose ?
Vivez-vous ces problèmes ?
- Vous bâtissez depuis des mois, et le plan de lancement se résume à « on publie et on verra ».
- Vous avez fixé votre prix en regardant la page de tarifs d’un concurrent.
- Tout le monde est votre client, alors votre message ne parle à personne.
- Votre liste d’attente s’est inscrite il y a des mois et ne réagit plus.
- Vous lancez un jeton et la communauté existe surtout sur papier.
- Le jour du lancement est passé, et personne ne sait quoi faire la deuxième semaine.
Notre approche
Comment nous les réglons.
01
Choisir le premier segment
On se concentre sur les acheteurs qui ont le problème le plus aigu et le chemin le plus court vers un oui.
02
Fixer le prix
On établit le prix à partir de la valeur livrée, puis on le teste avec de vrais prospects avant le lancement.
03
Ordonner le lancement
Liste d’attente, bêta, lancement et suivi sur un seul calendrier, avec des responsables et des cibles.
04
Bâtir la communauté tôt
On fait entrer les premiers utilisateurs avant le lancement, pour qu’ils arrivent en alliés plutôt qu’en inconnus.
05
Faire le point et ajuster
Trente jours après le lancement, on passe les chiffres en revue ensemble et on ajuste le plan.
Parcours
Comment nous l’avons fait auparavant.
Tiré des rôles et des entreprises passés de notre fondateur. Les résultats passés ne garantissent pas les résultats futurs.
TrustSwap
Notre fondateur a cofondé TrustSwap à titre de CMO. L’entreprise a atteint une capitalisation de plus de 400 M$, avec des utilisateurs dans plus de 75 pays.
Alpaca Network
Joaquim a cofondé Alpaca Network, dont la ronde communautaire a amassé 1,2 M$ en 2 semaines.
GDA Capital
Comme associé fondateur de GDA Capital, notre fondateur a soutenu plus de 70 entreprises, dont 2 passées de l’amorçage au statut de licorne.
Faites-le vous-même
Des ressources pour le régler vous-même.
À commencer cette semaine
- Écrivez le seul segment de clients auquel vous vous adresseriez si vous ne pouviez en choisir qu’un.
- Demandez à dix prospects combien ils s’attendent à payer avant de leur montrer un prix.
- Écrivez à votre liste d’attente cette semaine avec une nouvelle honnête et une question.
- Mettez votre lancement dans un calendrier : chaque étape a une date et un seul responsable.
Tiré du guide du fondateur
01
Validez avant de bâtir
Étape 03 · Testez la demande avec l’expérience la moins coûteuse possible : une page d’accueil, une prévente, un service manuel. Faites payer les clients avant d’écrire du code.
02Gagnez vos premiers clients
Étape 05 · Faites des choses qui ne se mettent pas à l’échelle : ventes menées par le fondateur, message percutant, un seul canal maîtrisé. Puis automatisez ce qui fonctionne.
Lectures recommandées
Bâtir une entreprise
The Mom Test
Rob Fitzpatrick
Comment parler aux clients pour qu’ils vous disent la vérité. Le meilleur court livre sur la découverte.
Bâtir une entreprise
The Lean Startup
Eric Ries
Bâtir, mesurer, apprendre : l’apprentissage validé comme moteur d’une jeune pousse.
Bâtir une entreprise
Zero to One
Peter Thiel
Bâtir quelque chose de véritablement nouveau, et pourquoi une concentration digne d’un monopole compte.
Leadership et relations
Never Split the Difference
Chris Voss & Tahl Raz
Un ancien négociateur du FBI sur l’empathie tactique. Précieux pour les levées de fonds, la vente et l’embauche.
Services connexes
D’autres services qui pourraient aider.
Stratégie marketing
Positionnement, marque, messages et un plan lié aux revenus, de la première campagne à une fonction marketing complète.
Expérience · A mené un lancement de marque à huit chiffres chez L’Oréal Canada. Chef du marketing chez TrustSwap. Plus jeune membre de l’histoire du Conseil Martech de l’Association canadienne du marketing.
Communauté et événements
Des communautés, des adhésions, des retraites et des événements qui transforment les clients en ambassadeurs.
Expérience · Cofondateur des retraites de Remote Work Villas. A bâti les communautés de jetons de TrustSwap et d’Alpaca Network.
Distribuer : référencement (SEO) et GEO
Soyez trouvé sur Google et dans les réponses des IA : référencement technique, données structurées, pages dignes d’être citées et un suivi mensuel. Si personne ne vous trouve, rien d’autre ne compte.
Expérience · A fait croître The Alternative Ways à plus de 1 M de vues par mois. Premier sur Google dans le monde pour « blockchain consulting ».
Questions
Des réponses franches.
Aidez-vous pour les lancements de jetons ?
Oui. Pour les entreprises d’actifs numériques, on aide avec la communauté, la distribution et la planification du lancement. Les questions juridiques et réglementaires restent avec vos conseillers, et on travaille avec eux.
Quand faut-il commencer ?
Idéalement deux à trois mois avant le lancement, pour avoir le temps de tester le prix et de réchauffer une communauté. Commencer plus tard aide quand même, avec moins d’options.
Comment fonctionnent les modalités ?
Les modalités sont souples et adaptées à votre startup : participation au capital, argent, commission, services en nature ou un mélange, toujours convenus par écrit.
Travailler avec le studio
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