Positionnement et catégorie
Qui vous servez, ce que vous remplacez et pourquoi vous gagnez, sur une page que toute l’équipe peut utiliser.
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Service
Un marketing relié à vos revenus.
Il ne vous manque pas de tactiques. Il vous faut une position claire, un message que vos clients répètent et un plan qui relie chaque dollar à un résultat.
La stratégie marketing de Regenerate Capital est un accompagnement concret pour les fondateurs en démarrage qui ont besoin d’un positionnement, d’une marque, d’un message et d’un plan relié aux revenus. Notre équipe définit qui vous servez et pourquoi vous gagnez, écrit le message central, choisit les canaux à financer et bâtit la fonction marketing.
Ce qui est inclus
Ce que comprend le service.
Cadre de messages
Accroches, preuves et réponses aux objections, vérifiées avec les mots qu’emploient vos vrais clients.
Bases de la marque
Le ton, la direction visuelle et les règles simples qui gardent le tout cohérent partout où vous êtes présent.
Plan de canaux
Les deux ou trois canaux qui valent un investissement maintenant, chacun avec un budget et une mesure de succès claire.
Calendrier de campagnes
Un plan trimestriel de lancements et de campagnes relié à vos objectifs de ventes et de revenus.
Conception de l’équipe
Quand embaucher, qui embaucher en premier et ce qu’il vaut mieux confier à des agences ou à des pigistes.
Des rapports utiles
Un tableau de bord court qui relie les dépenses aux prospects, aux clients et aux revenus.
Ça vous dit quelque chose ?
Vivez-vous ces problèmes ?
- Demandez à trois personnes de votre équipe ce que vous faites, et vous obtenez trois réponses différentes.
- Vous dépensez en publicité, et personne ne peut dire quels dollars ont amené des clients.
- Votre site énumère des fonctionnalités alors que vos acheteurs veulent savoir ce qui change pour eux.
- Vous publiez un peu partout, et rien ne s’accumule.
- Vous voulez embaucher en marketing, mais vous ne sauriez pas décrire le succès après 90 jours.
- Les prospects aiment la démo, puis vous comparent au mauvais concurrent.
Notre approche
Comment nous les réglons.
01
Écouter les clients
On interroge des acheteurs et des ventes perdues pour entendre comment ils décrivent le problème, dans leurs mots.
02
Écrire la position
Une page : le public, l’alternative, la différence, la preuve. Tout le reste en découle.
03
Choisir peu de canaux
On choisit les canaux où vos acheteurs passent déjà du temps et on laisse tomber le reste, avec un budget et un test pour chacun.
04
Lancer et mesurer
On mène les premières campagnes avec vous et on relie chacune aux ventes, pas aux mentions j’aime.
05
Bâtir la fonction
Quand quelque chose fonctionne, on rédige le poste, on vous aide à embaucher et on vous remet un guide.
Parcours
Comment nous l’avons fait auparavant.
Tiré des rôles et des entreprises passés de notre fondateur. Les résultats passés ne garantissent pas les résultats futurs.
Un lancement à 8 chiffres
Notre fondateur a dirigé le lancement d’une marque à 8 chiffres chez L’Oréal Canada.
CMO chez TrustSwap
Joaquim a cofondé TrustSwap à titre de CMO. L’entreprise a atteint une capitalisation de plus de 400 M$, avec des utilisateurs dans plus de 75 pays.
Conseil Martech
Notre fondateur a été la plus jeune personne à siéger au conseil Martech de l’Association canadienne du marketing.
Faites-le vous-même
Des ressources pour le régler vous-même.
À commencer cette semaine
- Appelez cinq clients récents, demandez ce qu’ils utilisaient avant vous et pourquoi ils ont changé, et notez leurs mots exacts.
- Réécrivez le titre de votre page d’accueil pour dire ce qui change pour l’acheteur, pas ce que fait le produit.
- Dressez la liste des canaux où vous avez mis du temps ou de l’argent le trimestre dernier, et arrêtez celui que vous ne pouvez relier à aucun client.
- Écrivez votre positionnement en une phrase et demandez à trois collègues de vous le répéter.
Lectures recommandées
Bâtir une entreprise
The Mom Test
Rob Fitzpatrick
Comment parler aux clients pour qu’ils vous disent la vérité. Le meilleur court livre sur la découverte.
Bâtir une entreprise
Zero to One
Peter Thiel
Bâtir quelque chose de véritablement nouveau, et pourquoi une concentration digne d’un monopole compte.
Bâtir une entreprise
The Lean Startup
Eric Ries
Bâtir, mesurer, apprendre : l’apprentissage validé comme moteur d’une jeune pousse.
Services connexes
D’autres services qui pourraient aider.
Mise en marché et lancement
Stratégie de lancement, prix, canaux et croissance par la communauté, y compris les lancements de jetons pour les entreprises d’actifs numériques.
Expérience · Cofondateur de TrustSwap (plus de 400 M$ de capitalisation, des utilisateurs dans plus de 75 pays). La ronde communautaire d’Alpaca Network a levé 1,2 M$ en 2 semaines.
Contenu, référencement et auditoire
Une croissance organique par le contenu, la recherche et l’éditorial. Un auditoire qui vous appartient au lieu d’être loué.
Expérience · A fait croître The Alternative Ways à plus de 1 M de vues par mois grâce au référencement.
Leadership d’opinion et relations de presse
Presse, conférences et un point de vue clair qui vous rendent plus faciles à trouver et à croire.
Expérience · Cité dans le Financial Post, BNN Bloomberg et Authority Magazine. Conférencier sur la croissance, le web3 et l’IA.
En savoir plus · Leadership d’opinion et relations de presse
Questions
Des réponses franches.
À quelle étape ce service s’adresse-t-il ?
Du prélancement jusqu’au moment d’embaucher votre première personne en marketing. Plus tôt coûte moins cher, parce que le positionnement façonne tout ce qui se bâtit ensuite.
Menez-vous les campagnes ou seulement le plan ?
Les deux, selon vos besoins. On peut mener les premières campagnes avec vous, puis les confier à votre équipe ou à un partenaire avec un guide clair.
Comment fonctionnent les modalités ?
Les modalités sont souples et adaptées à votre startup : participation au capital, argent, commission, services en nature ou un mélange, toujours convenus par écrit.
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