# Étape 05 · Gagnez vos premiers clients > Faites des choses qui ne se mettent pas à l’échelle : ventes menées par le fondateur, message percutant, un seul canal maîtrisé. Puis automatisez ce qui fonctionne. URL: https://regenerate.capital/fr/par-ou-commencer/premiers-clients/ Language: fr-CA · Other language: https://regenerate.capital/start-here/first-customers/index.md Publisher: Regenerate Capital (https://regenerate.capital) · Updated: 2026-09-25 --- [Accueil](https://regenerate.capital/fr/) / [Par où commencer](https://regenerate.capital/fr/par-ou-commencer/) / Étape 05 Étape 05 / 08 · Gagnez vos premiers clients # Gagnez vos premiers *clients*. Vos cent premiers clients ne viendront pas d’une astuce de croissance. Ils viennent d’un fondateur qui vend, d’un message qui porte et d’un canal maîtrisé avant le suivant. Pourquoi c’est important La distribution est le problème que les fondateurs techniques sous-estiment le plus. Un bon produit sans canal perd contre un produit médiocre qui en a un. Et au début, personne ne vend votre produit aussi bien que vous. Les ventes menées par le fondateur sont aussi la meilleure recherche que vous ferez jamais. Chaque objection est une spécification de produit. Chaque « oui » vous dit qui est votre vrai client et quels mots il emploie. Comment faire ## Gagnez vos premiers clients 01 ### Affûtez le message À qui il s’adresse, le problème, le résultat et pourquoi vous, avec les mots mêmes des clients recueillis lors de la découverte. 02 ### Vendez vous-même Ce sont les fondateurs qui concluent les premières ventes. Tenez un pipeline simple, relancez chaque fois et notez chaque objection. 03 ### Maîtrisez un seul canal Prospection sortante, contenu, partenariats, communauté ou recherche. Choisissez celui où se trouvent déjà vos clients, et maîtrisez-le avant d’en ajouter un deuxième. 04 ### Automatisez ce qui fonctionne Dès qu’une démarche convertit à la main, transformez-la en système : prospection assistée par IA, séquences et CRM bien tenu. 05 ### Faites de vos clients une communauté Études de cas, recommandations et un lieu où les clients peuvent se rencontrer. Les premiers ambassadeurs sont votre canal le moins coûteux. Erreurs fréquentes - Embaucher un vendeur avant que le fondateur ait conclu des ventes - S’éparpiller sur cinq canaux - Automatiser la prospection avant que le message fonctionne - Courir après des logos qui ne paieront jamais Vous êtes prêt pour l’étape suivante quand - Vous avez une façon reproductible de trouver et de convertir un client - Des clients en recommandent d’autres - Vous pouvez prévoir le pipeline du mois prochain Du côté du studio C’est là que Joaquim a passé une bonne partie de sa carrière : un lancement à huit chiffres chez L’Oréal Canada, des lancements portés par la communauté chez TrustSwap et Alpaca Network, un référencement qui a atteint plus de 1 M de vues par mois, et des agents de prospection IA en service aujourd’hui. Sa leçon de TrustSwap : la meilleure thèse, sans distribution, perd. Aller plus loin [Distribution : SEO et GEOLa distribution est maintenant le goulot d’étranglement. L’IA a rendu la construction bon marché, alors tout le monde construit. Les entreprises qui gagnent sont celles que les gens et les assistants IA arrivent vraiment à trouver. C’est ce que nous faisons.](https://regenerate.capital/fr/distribution/) Là où le studio peut aider 01 ### Mise en marché et lancement Stratégie de lancement, prix, canaux et croissance par la communauté, y compris les lancements de jetons pour les entreprises d’actifs numériques. **Expérience** · Cofondateur de TrustSwap (plus de 400 M$ de capitalisation, des utilisateurs dans plus de 75 pays). La ronde communautaire d’Alpaca Network a levé 1,2 M$ en 2 semaines. 02 ### Stratégie marketing Positionnement, marque, messages et un plan lié aux revenus, de la première campagne à une fonction marketing complète. **Expérience** · A mené un lancement de marque à huit chiffres chez L’Oréal Canada. Chef du marketing chez TrustSwap. Plus jeune membre de l’histoire du Conseil Martech de l’Association canadienne du marketing. 03 ### Automatisation des ventes Des agents d’IA pour la prospection, les approches, la qualification et les suivis, reliés à un CRM bien tenu. Votre pipeline continue d’avancer pendant que l’équipe dort. **Expérience** · Bâtit et exploite des agents d’IA de génération de prospects et de prospection dans ses propres entreprises. 04 ### Contenu, référencement et auditoire Une croissance organique par le contenu, la recherche et l’éditorial. Un auditoire qui vous appartient au lieu d’être loué. **Expérience** · A fait croître The Alternative Ways à plus de 1 M de vues par mois grâce au référencement. 05 ### Communauté et événements Des communautés, des adhésions, des retraites et des événements qui transforment les clients en ambassadeurs. **Expérience** · Cofondateur des retraites de Remote Work Villas. A bâti les communautés de jetons de TrustSwap et d’Alpaca Network. À lire ensuite [Lectures recommandées](https://regenerate.capital/fr/lectures/) Leadership et relations ### [How to Win Friends and Influence People](https://regenerate.capital/fr/lectures/#book-win-friends) Dale Carnegie Les fondements intemporels des relations, de la persuasion et de la vente. Bâtir une entreprise ### [The Hard Thing About Hard Things](https://regenerate.capital/fr/lectures/#book-hard-thing) Ben Horowitz La réalité honnête et sans fard de diriger une entreprise quand rien n’est facile. Bâtir une entreprise ### [Tools of Titans](https://regenerate.capital/fr/lectures/#book-tools-titans) Tim Ferriss Routines, tactiques et habitudes de centaines de personnes au sommet de leur art, à emprunter avec discernement. [← Étape précédente04 · Bâtissez la plus petite chose qui fonctionne](https://regenerate.capital/fr/par-ou-commencer/construire/) [Étape suivante →06 · Bâtissez l’équipe](https://regenerate.capital/fr/par-ou-commencer/equipe/) Travailler avec le studio ## Vous bâtissez quelque chose qui mérite de grandir ? Dites-nous ce que vous bâtissez et ce dont vous avez besoin. Nous lisons chaque demande, et chaque fondateur reçoit une réponse. [Proposer un projet](https://regenerate.capital/fr/postuler/)